现在做个人外贸的还是有很多采用传统的收汇方式 西联、T/T。这些适合几千到几万美金的交易。但零售商家的交易通常只有几十到几百美金呢？还是用这两种方式收汇？我个人觉的是不太适合了。一来是老外要经常为了这点小金额跑银行汇款，累！二来手续费用也相对高了。再者从销售心理学来看,这种方式是不提倡的,网上购物需要的是方便快捷,有时候顾客的购买欲望也就那么一两分钟,等过了这几分钟,他就会冷静下来,更别提他去银行或者办手续了,除非他特别喜欢你的东西，不然不会为了你专程跑银行给你汇款。



     我们可以分析一下现在老外喜欢采用什么方式来交易。对。比较喜欢用PAYPAL和VISA MASTER信用卡来付款。因为这是国际电子帐户，可以在线完成支付。我认识很多做外贸的朋友，都是个人做的那种，当中发现一个问题，就是能提供在线支付工具的会比不能提供在线支付工具的,得到的询盘多，能收PAYPAL和VISA MASTER的汇款的比不能收取的成交量要更多。这就是区别！



     Paypal其实很好用，老外接受用pp付款，国内申请也不难，使用也方便。问题是paypal是隔三岔五冻结你的帐户，让人烦不胜烦。



     原因首先是千奇百怪，什么地址关联啦，电话关系啦，使用虚拟卡啦，使用pp不喜欢的银行啦，提款太多，甚至业绩增长太快，更不要说被人投诉啦等等。或者任意pp认为你的帐户有怀疑的原因，反正帐户首次使用必然被冻结。



     问题是冻结之后，解冻就是个漫漫长路，动辄要提交供应商证明，个人证明，银行帐户证明，还有什么水电单之类多不胜数。然后给你来个石沉大海。解不了冻，中国人只好再开新帐户，然后又因为关联冻结，如此循环往复，最终只好不用了事。



     相对于paypal而言，信用卡收款应该拥有更多的优点，第一是现在paypal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论，第二是信用卡的拒付相对较麻烦，需要用户向银行提出申请，并且将会在用户的银行记录里黑笔--拒付的污点，用户一般情况下不会无理取闹。第三是卖家可以多做一些工作来防止恶意拒付情况的出现，比如留下双方通信的内容纪录，金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来，这样可以有效地防止恶意拒付，还可以有意地回避某些恶意拒付较严重地区的客户，这样做的好处是，当银行出示调查单的时候，你可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付。